Comprar por aí
Depois de fazer um test-drive com o carro ou caminhão dos seus sonhos na primeira
concessionária que visitar, pode ser difícil dizer ao vendedor que você deseja fazer compras.
Um bom vendedor entenderá isso; um vendedor agressivo, não. Escolha pelo menos três
concessionárias diferentes para visitar e levar o seu tempo. Lembre-se de que, quando se trata
de carros novos, cada revendedor paga a mesma quantia para comprar aquele carro do
fabricante. Não ignore as concessionárias menores pensando que as concessionárias das
grandes cidades oferecem o melhor preço.
Custo do revendedor
Muitos vendedores atingem o cliente com: “Estamos vendendo este carro às custas do
revendedor”. Para ter certeza de que estão, peça para ver a fatura da concessionária e procure
o que parece ser um código na parte inferior da lista de opções do carro. É aí que você
encontrará dólares de retenção do revendedor, que podem variar de $ 400 a mais de $ 1.500,
dependendo da marca e do modelo. A retenção aparecerá na fatura do revendedor assim:
“HB1000”. Isso significa que o revendedor recebeu dólares de retenção de $ 1.000 por aquele
carro. Pergunte se o revendedor dividirá os dólares retidos com você. Se o preço de venda for
$ 20.000, ao dividir a retenção você reduziu o preço de venda para $ 19.500. Esta é uma
daquelas estratégias de compra de automóveis que poucos consumidores conhecem. Concessionária renault itajaí